Knjiga od 2.000 eura torpedirala prihode jednog našeg poznatog izdavača

Naravno da je posve nategnuto reći da je Mozaik knjigu i njihove prošlogodišnje prihode torpedirao Domovinski rat, tako se nekako situacija odigrala. Prema riječima direktorice Valentine Pastuović, rast prihoda u 2025. godini rezultat je kombinacije više različitih aktivnosti i prodajnih kanala, a posebno se ističe rast prodaje trgovačke robe, ponajprije stranih izdanja kroz B2B kanal, što znači da samo preprodaju neka strana izdanja za druge.

- No, prodaji vlastitih izdanja najviše je pridonijelo je i luksuzno izdanje fotomonografije Domovinski rat. Riječ je o vrijednom i produkcijski zahtjevnom projektu koji je ostvario vrlo dobar tržišni odaziv - istaknula je Pastuović.

Mozaik je u njega ušao jer vrijedna, luksuzna izdanja nude dugoročnu vrijednost i visok tržišni potencijal, a ta knjiga posebno spada u izdanja koja kupci i institucije žele imati na policama, poklanjati i čuvati, što im je donijelo odličan novčani utržak i poguralo prihode iznad 6,3 milijuna eura.

Domovinski rat fotomonografija

Sve manje predvidljivo

Rasla i web prodaja, što ocijenjuju dosta važnim dijelom poslovanja. No, dok web raste, prodaja tradicionalnim kanalima pada, pa i ne čudi da posežu za projektima koji bi mogli biti komercijalniji. Naša sugovornica ističe da je komercijalno izdavaštvo po svojoj prirodi sve manje predvidljivo. 

Bestseller se ne može proglasiti unaprijed, niti se na jednom ili dva tržišna hita može temeljiti dugoročna financijska stabilnost tvrtke. Temelj opstanka stoga mora biti širok i raznovrstan program (od slikovnica i priručnika do beletristike i luksuznih monografija) te stroga kontrola rashoda.

Ona je pojasnila da se za svaku novu knjigu unaprijed ulaže u autorska prava, prijevod, uredničku obradu, oblikovanje, tisak, distribuciju i promociju, a konačan tržišni rezultat nikad nije moguće sa sigurnošću procijeniti.

- Knjiga postaje bestseller tek nakon što je publika prepozna, zbog čega uspjeh pojedinačnog naslova ne može biti temelj dugoročne financijske stabilnosti. Tek nakon izlaska knjige i reakcije publike možemo vidjeti hoće li određeni naslov postati bestseller. Budući da je takav uspjeh teško unaprijed predvidjeti, dugoročna financijska stabilnost gradi se na kvalitetnom nakladničkom programu - istaknula je Pastuović.

Valentina Pastuović Mozaik knjiga

Treba se izboriti za svaki naslov

Mozaik knjiga ne izdaje udžbenike koji u određenom razdoblju omogućuju predvidljiviju potražnju i naklade, premda i taj segment ima značajna početna ulaganja, regulatorne zahtjeve i vlastite tržišne rizike. U komercijalnom izdavaštvu, tvrdi direktorica Mozaik knjige, za svaku se kupnju iznova treba izboriti kvalitetom sadržaja, prepoznatljivošću autora, promocijom i dostupnošću knjige, pri čemu na potražnju snažno utječu raspoloživi dohodak građana, čitateljski trendovi i životne navike.

- Jedna od ključnih snaga Mozaik knjige upravo je širina i raznovrsnost našeg nakladničkog programa. Naš portfelj obuhvaća knjige za djecu i mlade, priručnike, publicistiku, beletristiku i vrijedna luksuzna i ilustrirana izdanja. Na taj način stvaramo sadržaj za čitatelje različitih interesa i svih životnih dobi, odnosno knjige za cijelu obitelj - istaknula je Pastuović.

Kad je prodaja tradicionalnim kanalima u pitanju, na izdanja Mozaik knjige, ako se prodaju u knjižarama drugih poslovnih subjekata, pa i konkurencije, plaćaju se trgovački rabati od 40 do 50 posto. 

Sve to predstavlja značajan pritisak na nakladničke marže, osobito u okolnostima rasta troškova proizvodnje, rada i promocije, ističe naša sugovornica.

- S druge strane, razumijemo da knjižare imaju vlastite troškove poslovnih prostora, zaposlenika, zaliha i marketinga. Važno je zato pronaći održivu ravnotežu u kojoj svi sudionici lanca, od autora i nakladnika do knjižara, mogu kvalitetno i dugoročno poslovati - napomenula je direktorica Mozaik knjige.

Visine rabata nisu ključne

Knjižarski lanci i druge maloprodajne mreže za njih su vrlo važni jer osiguravaju široku dostupnost i vidljivost knjiga diljem Hrvatske. Fizička prisutnost knjige i mogućnost da je kupac prelista i otkrije u knjižari i dalje, kaže, imaju veliku vrijednost, zbog čega taj kanal nije moguće promatrati isključivo kroz visinu rabata.

- No, vlastiti prodajni kanali, prvenstveno web-trgovina i knjižni klub Svijet knjige, važni su nam jer omogućuju neposredniji odnos s kupcima i povoljniju strukturu marže, osobito kod prodaje vlastitih izdanja. Web-prodaja kontinuirano raste, a Svijet knjige omogućuje nam dugoročniji odnos s članovima, bolje razumijevanje njihovih interesa i redovitu komunikaciju o novim izdanjima - rekla je Pastuović i dodala da ni vlastiti kanali nisu bez troškova.

Oni zahtijevaju ulaganja u tehnologiju, digitalni marketing, logistiku, korisničku podršku i privlačenje novih kupaca. Zato cilj nije oslanjanje samo na jedan kanal, nego stvaranje uravnotežene kombinacije knjižarske prodaje i vlastitih kanala, a takav model omogućuje im istodobno široku dostupnost knjiga, očuvanje marže i izravan odnos s čitateljima.

Bez dugoročnih obveza

Ono što je kod te izdavačke kuće posebno zanimljivo jest  da posluju bez dugoročnih obveza što im olakšava upravljanje u razdobljima inflacije i povećane tržišne neizvjesnosti. Nismo, naglasili su u toj nakladničkoj kući, izloženi rastu kamatnih stopa ni pritisku redovitog servisiranja dugoročnih kredita, što im ostavlja veću financijsku fleksibilnost i omogućuje da se brže prilagođavamo promjenama na tržištu.

- To je posebno važno u nakladništvu, gdje između početnog ulaganja u autorska prava, prijevod, uredničku pripremu i tisak te konačne prodaje i naplate knjige može proći dulje razdoblje. Značajan dio sredstava pritom je vezan u zalihama, a prodaja je podložna sezonskim kretanjima i promjenama interesa kupaca. Međutim, ne smatramo da je svako zaduživanje nužno negativno. Ako postoji kvalitetna razvojna investicija s jasnim dugoročnim učinkom na poslovanje, financiranje iz vanjskih izvora je svakako opravdano - zaključila je Pastuović.